YC 前负责人:如何找到 to C 的创业点子丨 Dalton + Michael
两位 YC 负责人建议先研究富人如何看病、旅行、理财,再降本交付给大众;强调十一星体验练习与对旅程负责,而非只优化现有流程 10%。
两位 YC 负责人建议先研究富人如何看病、旅行、理财,再降本交付给大众;强调十一星体验练习与对旅程负责,而非只优化现有流程 10%。
52% 已在工作中使用 AI,日用者仅 15%;任务增至七项以上时,90% 感到生产力明显提升。
Sarah Tavel 认为模型差距缩小后竞争转向产品直觉,社交功能可让高手经验流动;她建议先做单人任务再长社交层,并警惕无加速器的飞轮。
Ian Silber 认为 AI 已是出色的产品设计师,人的价值在于理解用户未说出口的需求与发明新交互;OpenAI 招设计师不要求 AI 背景,但看重好奇心与原型能力。
Tom Yeh 主张用纸笔拆解 Transformer 与矩阵运算,认为拿到答案不等于真正掌握;他建议区分底层知识与易变工具,把时间花在能跨周期复用的基础上。
Allie K. Miller 用 34 个 AI Agent 组成数字员工组织,靠背景资料与权限边界让它们主动找活;她建议先与一个 Agent 共事再扩展,并强调把公司信息做成可查询的日记与 Wiki。
Stripe 上新成立企业数量同比接近翻倍,中位表现优于一年前;Patrick 认为 AI 时代窄切口更拥挤,应选择偏离共识的起点。
人才市场已分化为跨职能精英被争抢、单一技能新人难获面试的两极;招聘应先用岗位定义锁定前 1% 目标,再以工作试做验证判断。
Corgi 两年做到 4000 万美元年收入、估值数十亿美元;Legora 三年做到 50 亿美元估值。Finn 总结获客四步:选市场、密集客户访谈、持续输出精准内容、联系温线索。
Whatnot 目前只有二十多位 PM,过去两年收到 31832 份简历仅录用一人;Tom 认为 PM 不该按人头配齐,资深 PM 应把九成时间花在 IC 工作上。
Khan Academy 的 Anthropic 年度账单约 120 万美元,由约 200 名工程师使用;Khan 与 TED、ETS 推出 Constellation Institute,学位上限 1 万美元。
World Labs 收购 SceniX 后,李飞飞与 Yunzhu Li 对谈机器人数据与评估难题;Marble 可将图片或文字生成三维世界,SceniX 用 Real-to-Sim-to-Real 流程缩短训练链路。
Supademo 上线两年半,ARR 超 300 万美元,MRR 略高于 25 万美元;免费工具贡献约 20% 流量,并将 15% 到 20% 的访客转为注册用户。
数学家 Ken Ono 谈 AI 冲击专业身份,认为发现过程无法被压缩成问答;他正与哈佛经济学家合作形式化验证经济学理论。
Hiro Analytics 上线 19 个月做到百万美元 ARR,月经常性收入约 9.62 万美元;它通过邮件营销代理商间接服务品牌,按代理商管理的客户数量收费。
David Senra 十年访谈 400 多位创始人,将共同点压缩为「专注」;他主张创始人应找到与问题的匹配而非模仿他人,并认为 AI 时代熟练使用工具者价值可放大数十倍。
Netflix 首席产品与技术官 Elizabeth Stone 认为 AI 时代专业能力仍稀缺,但更看重系统型人才;公司正增加分布式系统与基础设施背景的中央工程人才。
Granola 估值达 15 亿美元,团队约六七十人;创始人认为会议记录只是入口,真正目标是成为 AI 原生工作方式中的上下文入口。
付费订阅只是入口,个人资料文件系统才决定 AI 能否持续积累上下文;Dan 用 Obsidian 搭建七类文件夹加 MOC 索引,整理后问答准确率从约 60% 提升到约 85%。
6000 份受访者中 50% 感到被 AI 放大、27% 觉得角色被重写;严重倦怠从 44.7% 升至 54.7%,最担心的是同薪多产。
Seth Godin 认为品牌是顾客可验证的承诺,靠稳定兑现而非声量建立信任;他建议用 AI 提升产品价值而非削减成本,并给出 Garagiste 靠邮件名单做到三千万美元营收的案例。
点阵图把每个用户每天是否完成关键动作铺成二维表,比 DAU 等聚合指标更能暴露真实使用与续约风险;David 建议早期团队从天粒度开始,选代表核心价值的事件而非登录次数。
Mosseri 认为 AI 让产品团队变小、品味变贵,策略不能外包给模型;Instagram 正用 LLM 让用户看懂自己的算法,并押注真人关系与探索型推荐。
Greg Isenberg 提出 Agent SaaS 卖的是工作而非软件,建议从已有工资单的重复流程切入;给出最小 Agent 四类起步形态与 1500 美元设置费加月费的定价锚点。
Groupon 计划 2027 年成为 AI-native 公司,任务由 Agent 执行、人类指挥审阅;每个职能都要能构建 Agent,并建立 truth layer 与 eval 体系支撑生产。
Pincus 认为消费产品虽暂不可投资但机会最大,建议先看手机首页找未被重新发明的服务;他提出 Proven、Better、New 三件事分开测,并强调分发要长在产品动作里。
Socher 认为岗位是否被压缩取决于需求弹性,软件需求会放大而插画会承压;他建议看富人现在买什么来寻找机会,并预测不会指挥 Agent 几年后会像不会用电脑一样尴尬。
Felix 建议按任务类型选择入口,模糊任务用 Opus;他演示了用 Claude Co-work 将户型图做成可交互 3D 模型,并开源了 19 美元的硬件权限按钮。
Justin Schroeder 主张用组合替代继承,拆出多个窄域小 Agent 协同工作;单个任务可带来超过 80% 的 token efficiency,且 2026 年 token 价格按 IQ 调整后上涨 29%。
Matt Pocock 提出 Skill Hell 概念,主张区分用户触发与模型自动触发;主文件写小、用 leading words 压缩做法、拆开前置步骤让 Agent 一次只做一件事。
Codex 使用量自 1 月以来增长 6 倍,周活超 500 万;OpenAI 内部近 100% 员工每周使用,范围已越过工程团队。
Laurel 将公司工作拆成 GitHub 目录与可调用 skill,并把入口留在 Slack 和邮箱;JZ 建议为 AI Ops 配全职岗位,产品团队保持 5 个 PM、4 个设计师的小规模。
Clay 每月运行超 3.5 亿个增长 Agent,连接 4000 多万家公司与 9 亿联系人;其架构从 Lambda 迁至 ECS,缓存策略最高可省 70% 模型账单。
Elman 认为 AI 消费产品应重写旧习惯而非只做聊天框,留存压过增长;付费 AI 改变创业成本,端侧推理将分担云端。
AI 让构建成本下降后,产品经理的首要工作仍是决定不做什么;Agent 时代 PM 需定义输出标准并训练 Agent,发现阶段比构建更重要。
Airtable CEO 认为顶尖 1% 用户已在管理 Agent 小队,工作从亲手执行转向设计任务与判断结果;他建议先找低风险场景试错,并看好 Telegram 成为 Agent 主导平台。
YC 合伙人 Max Kolysh 整理几十位创始人的回答,给出前 10 个客户的战术清单;核心是先确认买家时间花在哪里,再手动撬动人脉与线下出现,工具放到 10-20 个客户之后。
YC 合伙人 Tom Blomfield 提出公司应从人传人结构转向系统读系统,AI loop 需五层闭环;他判断中层管理协调层将被 AI 接管,未来扩张受 token 使用量而非 headcount 限制。
Anthropic 内部工程师人均季度代码提交量达 2021-2025 年基线的 8 倍;Fiona Fung 认为编码不再是瓶颈,团队稀缺资源转向判断力与验证能力。
李飞飞预测未来职场分化为顶级专家与高主动性通才两类人;David 称应用开发成本已从数月降至一个周末。
Anthropic 2026 年 Q1 收入单季超 3 倍增长,按年化约 80 倍;Dario 预计 AI 可能在未来一到五年消除一半入门级白领岗位。
Peter Yang 用 Codex 和 Claude Code 把内容生产、分发、复盘全部接入工作流,保留 final approval 收口;他提出五层 AI 采用框架,多数团队停在第二层,第三层起才真正改变工作流。
Anthropic 在 Claude Code 中推出 routines,支持按日程、GitHub 事件或 webhook 主动启动远程会话;最小配置仅需 prompt、repo、连接器和触发器。
/goal 等自驱 loop 在 20 美元档位会烧穿额度;Mic 用 Greptile 代码评审 loop,低于 4/5 分不让代码进生产,超 1000 行改动几乎拿不到 5/5。
Mark Pincus 提出 Proven, Better, New 产品方法,强调先抄对再创新;他认为 AI 应优先用于快速测试失败而非更快构建,并指出 AI 尚未成为消费级平台。
Pedro Franceschi 认为 AI 是 2025 年 12 月才真正被发明,CEO 必须成为首席 AI 官;Brex 内部用 Magpie 系统追踪每一美元 token 的去向与回报。
Claude Code 发布一周年,Anthropic 复盘工程团队工作方式变化;Boris 称已能驱动上千个 Agent 组成的树,错误会写回 CLAUDE.md 或技能。
Arno 用真实 repo 演示 Claude Code 配置,分三阶段覆盖需求采访、HTML 规格稿和验证框架;验证框架将状态发布到 DOM 作为数据合同,供人、Agent 和 CI 共用。
Claude Code 团队工程师提出 agentic software engineering 概念,强调工程任务需接入团队信息与工具;上下文窗口是团队级使用的硬边界,MCP 适合公开集成、内部流程优先用 CLI 加 skill。
Evans 认为 coding 是 AI 首个跑出硬需求的场景,Anthropic 聚焦 coding 的策略已见成效;模型层可能像云厂商一样被应用层抽象,价值会落在更上层。
Notion 工程师 Ryan Nystrom 用 Whisper 口述需求、Codex 写 spec 并直接提 PR;内部系统 Boxy 让工程师在 Notion 评论里 @Codex 即可获得 PR 与预览地址。
Tony Fadell 认为 AI 让构建变便宜,但产品人的品味、判断力与故事能力更贵;他主张 1.0 产品靠少数人做 opinion-based decision,并强调微观管理应管决策而非执行。
Claude Code 一年内做到 25 亿美元年化收入、编码市场约 51% 份额;Anthropic 将质量判断推进到真实运行的代码里,主张任何人都应能发布到生产环境。
YC 合伙人 Charlie Warren 提出 AI-native 服务公司应销售结果而非席位或 token;选市场需满足低信任门槛、低判断、高智能门槛与监管友好四特征,并警惕早期需求陷阱。
Granola 3 年做到 15 亿美元估值,创始人 Chris Pedregal 主张在闭门测试中打磨产品直到明显优于对手;内部 Agent Nacho 连接公司工具,负责拉数据等机械工作。
Benedict Evans 认为 AI 与互联网、移动互联网同等重要但仅此而已;软件开发已先受冲击,咨询公司反而更忙,岗位冲击难以预测。
Arize AI CPO 现场用 Claude Code 和 Arize Phoenix 演示了从用户反馈到 agent 生成优先级报告、再用 trace 和 eval 校验的完整链路;她认为 AI native 团队里 PM 与工程师的边界正在变薄,会看 trace 和 eval 的 PM 已进入前 1%。
OpenAI frontier 团队 Ryan Leopo 分享内部工作方式:代码从昂贵资产变成需管理的负债,团队用模块化边界让 PM 和设计师直接接触可执行产物;内部实验从空代码库让 Codex 完成完整软件工程,并建议团队假设雇五个 Codex 实习生来吸收并行产能。
OpenAI 产品负责人 Tibo 称 Agent 将在未来几个月扩展到所有知识工作;Codex 上超过 50% 的任务已是非技术任务。
Every 创始人 Dan 认为 PM 和全栈设计师会因 AI 变强,前提是亲自上手模型;公司应先养一个超级 Agent,个人 Agent 待模型稳定后再普及。
Railway 团队仅 35 人,服务约 300 万用户,每周新增约 10 万;公司自建裸金属服务器,回本周期约 3 个月。
Pawel 建议 PM 用 Cowork、Claude Code、Skills 与自我改进知识库构建工作系统;Skills 是最高 ROI 的投资,PM 迟早要学 Claude Code。
GitHub 将缓存命中率目标定在 94% 以上,缓存输入成本仅为正常输入的约 10%;采用 Haiku 执行、Opus 顾问的 advisor 策略,以低成本接近 Opus 能力。
Claude Code 工程师 Thariq Shihipar 主张用 HTML 文件替代 Markdown 作为 AI 计划与 spec 的载体,理由是长 Markdown 计划无人愿读;他还提出长任务运行等于批准计算预算,人应扮演 compute allocator 角色。
Yutori 联合 CEO 认为 Agent 产品最大问题是行业正把低可靠正常化,首次试用跑不通会失去用户信任;长任务中 10% 的步骤错误会复利放大,成功率随流程长度显著下滑。
Hassabis 认为 AGI 约 2030 年实现,当前还缺连续学习、长期推理和记忆;他建议创业者别把商业模式押在算力免费上,深科技路线需把 AGI 算进中途变量。
Every 增长负责人约 80% 工作时间在 Codex 桌面应用内完成;他从 Claude Code 迁移至 Codex,人工确认步骤保留在外部应用。
Noah 将 Claude Code 跑在 Obsidian vault 根目录,用 thinking/writing 双模式管理演讲素材;通过 Tailscale 和 GitHub 私有仓库把整套环境搬到手机,远程改代码、推 PR。
Claude 年化收入从年初约 90 亿美元增至一季度末超 300 亿美元;Anthropic 内部超 90% 代码由 Claude Code 编写。
Chesky 判断未来 12 到 24 个月消费级 AI 将复兴;Airbnb 内部 Project Hawaii 小队第一年带来约 2 亿美元收入增量。
Gary 用 Claude Code 花 200 美元和 5 天做出带 RAG 的博客系统,对比首次 Posterous 的 400 万美元和 18 个月;他主张 tokenmaxxing,并开发了 GStack 和基于 Playwright 的浏览器 QA 工具。
Anthropic 平台负责人称 managed agents 正从补全端点走向带文件系统、记忆和工具的云端电脑;内部法律审稿 Agent 先做第一轮筛查,拿不准的再进法务收件箱。
Claude Code 创建者 Boris 今年未亲手写一行代码,上周单日完成 150 个 PR;他预测一年后模型对齐将使安全与权限外壳变轻,团队将出现跨学科通才。
过去一周 Codex 下载或安装超 4600 万次,Claude Code 不到 50 万次;Codex 在电脑控制、长任务自治与自动审批上胜出,Claude 在对话与远程能力上仍有优势。
Stripe 数据显示 AI 公司约 18 个月达到 3000 万美元 ARR,是 2018 年顶尖 SaaS 的三倍速度;LLM 到 Stripe 文档的流量同比增长 10 倍。
Box CEO 认为 AI 进入企业系统的速度会比预期慢,企业软件卖的是多年业务经验压成的操作系统;未来软件用户将从人扩展到成百上千个 Agent,产品需为机器用户设计入口、权限与审计。
多位硅谷创业者给出从零做到月入 1 万美元的路径:先找无聊小众市场,第 30 天收第一笔钱;Replit 创始人分享 CFO 用其平台 3 个月做出应用、收入接近 500 万美元。
Allie K. Miller 认为非技术人应把 AI 当可交付任务的同事而非搜索框;她通过案例说明 agent 能放大被卡住的业务,如服务型创业者客户数从 12 增至约 35 个。
Gary Tan 提出用角色、流程和评审组织 Claude Code,而非当作单个助手;GStack 脚手架将复杂度放在 skills 中,并支持多 agent 并行 PR。
Evan Spiegel 认为 AI 时代分发比产品市场匹配更稀缺,软件功能易复制而生态难复制;Snap 已用 AI 自动发现近一万个 bug,并强调工程护栏的重要性。
提出 AI 三明治模型:人类负责定义问题与最终打磨,中间执行交给 Agent;Compound Engineering 四步流程强调把踩坑经验沉淀回系统。
Mahesh Yadav 认为 Builder PM 的核心是快速把判断变成可运行原型,而非会写代码;他建议 PM 先用 n8n 理解 Agent 构成,再用 Claude Code 委派工作。
Nikhyl Singhal 认为 PM 岗位数量创新高但旧版岗位定义消失,AI 吃掉机械动作、判断力成为核心;未来 12-24 个月组织将先裁减旧编制再以更少 AI-first 人员重建。
Profound 服务接近 12% 的财富 500 强团队;James 认为品牌需被模型引用和推荐,而非仅追求搜索排名。
Notion 的 Custom Agents 重做了四五次才真正可用,早期受限于模型能力与上下文长度;团队认为 Agent 时代真正难的是重做整个工作系统,而非单点功能。
AI 竞争正从能力竞争走向人格竞争,Claude 因气质与命名方式被感知为"有灵魂";改变 AI NPS 的头号办法是让重要的事情变得又便宜又快,下一代 AI 界面将不止于聊天框。
Phil Carter 将增长拆为价值创造、传递与捕获三段,强调 first session 内完成转化;试用开始发生在 day zero 的比例已超 80%,Runna 月测创意从几十个增至 400 多个。
Michael Livi 用 Claude Code 搭建了八层上下文架构的 AI 参谋长系统,核心是一组 Markdown 文件而非代码;系统能自动维护人员档案并主动提醒团队变动。
Box 同时维护人用与 Agent 用两套接口,Agent 接口设计时间已与人类界面相当;Levie 认为 vibe coding 无法替代 SAP,领域知识才是护城河。
Anthropic 工程主管 Felix 称执行力已免费,品味成为新护城河;Co-Work 团队 10 天冲刺上线,内部已有超 100 个产品原型并行探索。
Hannah Stulberg 在 Claude Code 上投入超 1500 小时,用 Team OS 让 PM 支撑 20 人团队;系统通过嵌套 CLAUDE.md 索引与三层 Token 架构,将查询上下文消耗控制在 3%。
Anthropic 14 个月 ARR 从 10 亿冲到 190 亿,增长团队 70% 时间在处理"成功灾难";Claude Code 将工程师产出提升 2-3 倍,PM 与设计师缺口扩大。
80% 的 AI PM 岗位只是传统 PM 加 AI 功能,真正 AI 原生岗位仅占 20%;AI PM 的核心差异在于概率性系统设计,需掌握提示词优化、上下文工程、RAG 的优先级框架。
Andreessen 认为四件事同时发生构成质变,浏览器作为图形中间层将被 Agent 取代;Pi + OpenClaw 架构让 Agent 实现模型无关,软件正从稀缺走向过剩。
2025 年 11 月 GPT-5.2 与 Claude Opus 4.5 越过编程 agent 临界点;StrongDM 用 agent swarm 模拟用户测试,每日 token 成本 1 万美元。
Mo Gawdat 预测 2027 年前后 AI 冲击达到峰值,就业市场将在两到三年内出现大规模位移;他建议创业者转向壁球式快速响应模式,并掌握 AI 作为认知延伸工具。
Claude Cowork 本质是把 Claude Code 装进本地虚拟机,保留完整能力而非简化;Skills 以纯文本 Markdown 文件分发,无需中心化注册表或专有格式。
Claire Vo 用三台 Mac Mini 运行九个专属 OpenClaw 智能体,分别管理职业、家庭、播客与课程;她建议不要在主力机安装,并强调为每种角色单独建 Agent 而非让单个 Agent 处理所有任务。
Cognition 工程师已不打代码,管理 Devon 一小时抵得上亲自干六到十二小时;客户今年前两个月 Devon 使用量超过去年全年。