用秒哒两周交付 ToB 项目：从线下获客到 200 轮对话的完整实战
2025 年 12 月 11 日，WaytoAGI「晚八点共学」邀请跨领域 AI 解决方案专家 Eason秦，分享他如何用百度秒哒（秒搭）完成一个 ToB 教育 SaaS 系统从获客、报价、Demo 到交付的全流程，并现场拆解了与秒哒进行 200 多轮对话沉淀出的使用技巧。这场分享适合正在探索 AI 编程商业化、想接 ToB 外包项目，或希望用自然语言编程工具提升开发效率的读者。
从线下活动到两周交付：一条可复制的 ToB 获客路径
Eason秦的客户来自一场线下活动。10 月底，他与斯坦福创新创业协会合办了一场 AI 工作流分享会，他作为导师讲解 workflow 并带大家实操。在他看来，AI 对大众而言既热门又陌生，线下面对面沟通能快速建立信任感，这是线上难以替代的。
“流量漏斗其实是产生在线下的。”活动结束后，有客户主动来询价。Eason秦强调，ToB 客户最初提出的需求往往是模糊的，需要服务方具备综合能力去帮助梳理和解决。
15 轮对话做出 Demo，两小时拿下客户信任
收到客户需求当天下午 3 点多，Eason秦先用两三分钟语音沟通快速过了一遍需求要点，然后同时打开传统 AI IDE（Trae）和秒哒并行评估工作量。真实对比结果是：秒哒用 15～20 分钟完成了传统 IDE 需要半天才能做完的任务，并且直接生成公网可访问的链接，省去了部署服务器、配置域名的环节。
当晚 9 点多，他用秒哒仅 15 轮对话就做出了 Demo 版本，包含项目介绍、权限控制、机构管理、管理员增删等功能。客户看到后非常惊讶，十几分钟后便约了腾讯会议。会上客户对 Demo 提出意见，Eason秦借此明确了客户真正看重的功能点，也顺势确认了订单。
这个项目最终以 2 万元成交，工期从传统开发的一个月压缩到两周。客户曾询价外部软件公司，对方报价 10 万起步、工期一到两个月，且对 AI 相关功能的回答含糊，让客户心存疑虑。Eason秦坦言报价有友情成分，但也解释了传统软件公司报价高的原因：有程序员薪水、测试等成本，而小型工作室更灵活，且客户未必需要那么全面的功能。
开发过程中的关键决策与客户沟通节奏
项目正式开发时，Eason秦没有沿用老 Demo，而是单开了一个新项目，因为最初 PRD（产品需求文档）描述得不够全面。整个开发过程全部在秒哒上完成，他特别提到秒哒的移动端适配性：客户公司在临港，往返路程长，他带着平板在地铁上登录秒哒改需求，实现了“客户周一上午提需求，下午到现场时已经改完”的快速响应。
他与客户的沟通节奏是：每天同步进度，周一同步本周开发计划，周二更新完成事项，周三开线上会议收集意见，周五到客户现场看实际反馈。项目从 12 月 1、2 日开始做，到 11 号已基本完成全部功能，全程跑了 200 多轮对话。
在需求挖掘上，Eason秦建议从客户角度判断功能必要性。客户曾设想做数字人讲课，他评估后认为预算有限，用好的语音合成音频即可达到效果，客户现场负责人也表示认同。这种替客户考虑的做法增加了信任度，客户后来把公司网站主页建设也委托给了他，短期需求变成了长期合作。
秒哒的核心能力与商业化优势
Eason秦总结了秒哒在 ToB 项目中的几项关键能力：
- 权限与账号体系：支持手机号登录、头像上传、多角色权限控制（学生端、教师端、机构管理员端）。
- 文件与媒体管理：支持文件存储、视频播放与全屏展示、附件下载、课件加水印，底层用的是百度云存储，目前免费。
- 支付能力：已支持微信支付（仅限商户账户接入），配置时需在项目开发初期告知插件需求，按接入手册操作即可；支付宝支付和小程序支付预计本月中上线。
- 发布与部署：可直接发布为网页版或微信小程序，也可绑定自定义域名（需在百度云完成 ICP 备案）。
- 成本优势：秒哒提供服务器、域名、云存储、高带宽和安全防护，省去了传统云服务四位数到五位数的起步费用。
与秒哒高效对话的实用技巧
Eason秦把与秒哒对话的经验总结为几个要点，这些是整场分享中实操价值最高的部分。
理解数据库与后端概念。 数据库是项目开发的关键，存放用户信息、文件链接等数据，让网页能实时加载信息。他建议在项目初期尽量把需求一次性描述完整，让秒哒生成详细的 PRD，这样数据库结构才会合理。如果 Demo 阶段没明确数据库需求，AI 可能把模拟数据写死在前端页面，导致后续数据无法与后端打通。
善用代码结构查看。 秒哒生成的代码中，Supabase 是数据库，src 是核心代码，pages 对应前端页面。熟悉代码的开发者提问前先查看代码结构和已生成的代码量，描述需求会更有针对性。
精准描述问题。 功能问题要明确指出是哪个界面、哪个卡片、哪个元素（如金额、日期、标签）需要改动；业务逻辑问题要按第一步、第二步、第三步讲清楚。善用左下角的「指令优化」功能，它会自动把需求整理成 AI 更易理解的 1、2、3 步骤。
用控制台定位报错。 前端界面看不到错误时，按 F12 或 Ctrl+Shift+I 打开开发者工具，查看控制台报错信息，复制后粘贴给秒哒并说明错误位置，即可让它修改。
用元素编辑做前端微调。 元素面板对应前端页面，可直接修改文字、字体大小、颜色。遇到 AI 找不到的跳转按钮或逻辑变化，可以把元素拖到对话框让秒哒修改。
注意上下文压缩。 大模型上下文有长度限制，对话轮次长时会压缩上下文，可能丢失关键信息。建议一次只改一个页面，小步迭代，每次对话前想清楚要调整的功能并详细描述。多与秒哒沟通业务逻辑，有可能触发它自动修改 PRD。
第三方库的使用。 图表、水印等功能依赖第三方插件库，AI 会先下载再调用。对于较新的库，AI 可能不知道，可以主动告诉它调用。秒哒目前是否支持 MCP（用于更新最新库和文档）尚不确定，可咨询官方工作人员。
现场问答
餐饮运营公司想转型给同行开发小程序，秒哒能承担吗？
卡昂所在的餐饮运营公司目前用传统开发团队，每个版本开发 1～2 个功能需要半个月到一个月，还涉及域名、服务器租赁费用，且需要支付功能。Eason秦和董艳博（秒哒工作人员）解答：秒哒支持微信支付（仅商户账户，小程序支付预计本月中上线），可直接发布为小程序；部分功能如文件存储目前免费，部署在秒哒上可防范网络攻击，数据库可在后台管理和导出。Xiang Zhou 补充：秒哒能快速实现原型开发，但生产落地和持续运营仍需配备懂代码的人员，以应对存储服务器、交易高峰等问题。
后端上传的文件存在哪里？
Eason秦演示了文件上传后可在数据库查看，文件已转存到百度云 OSS。可以让秒哒做文件查看功能，或点击文件跳转链接下载。
要点回顾
- 线下活动是建立信任、获取 ToB 客户的有效渠道，面对面沟通能快速消除客户对 AI 的疑虑。
- 秒哒 15～20 分钟可完成传统 IDE 半天的工作量，且直接生成公网链接，大幅压缩报价评估和 Demo 制作时间。
- 用工期报价，秒哒能把一个月工期压缩到两周，形成价格竞争力；客户更在意问题是否被解决，不介意用 AI 工具。
- 开发时单开新项目而非沿用老 Demo，避免 PRD 描述不全带来的问题。
- 数据库是项目核心，初期需求描述越完整，后续开发越顺畅。
- 与秒哒对话要精准描述界面、元素和业务逻辑，善用指令优化、控制台报错和元素编辑功能。
- 注意上下文压缩问题，一次只改一个页面，小步迭代，多沟通业务逻辑以触发 PRD 自动更新。
- 秒哒提供服务器、域名、云存储、高带宽和安全防护，显著降低部署成本；支付、小程序发布等功能正在逐步完善。
直播回放约 108 分钟
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