海外营销增长：从底层思维到 AI 实操的完整指南
2025 年 9 月 6 日，WaytoAGI 社区「晚八点共学」邀请到洋溢（人机协同内容架构师）、姚金刚、尼克西、Yangyi、元子等嘉宾，围绕海外营销增长的底层思维模式展开了一场深度对谈。这场分享适合正在探索出海机会的独立开发者、营销从业者，以及想借助 AI 打开海外市场的普通人。嘉宾们从营销本质的定义出发，拆解了需求挖掘、冷启动、KOL 合作、不同国家市场特点等关键议题，并给出了大量可落地的操作建议。
营销的本质：让产品在用户内心「上架」
洋溢对营销给出了一个精炼的定义：「营销的本质是让产品在用户内心上架。」当用户想到某个关键词时，能联想到你的产品，所有营销动作都是为了让用户知道产品能帮助他们变得更好、满足特定需求。姚金刚补充认为，海外增长需面向海外场景、以增长为导向，产品是核心——无论是原生海外团队还是国内产品出海，都要在海外场景中寻求增长机会。
乔向阳则从另一个角度阐释了营销目的：让产品成为用户无提示下的第一选择。这意味着营销不仅是曝光，更是建立用户心智中的优先关联。
需求挖掘：三种路径找到能赚钱的方向
对于独立开发者最关心的「做什么产品能赚钱」，洋溢给出了三种策略，分别对应不同能力禀赋的人：
接单获取需求。 缺乏想法的人可以在闲鱼或向朋友接单，为 B 端客户提供服务，积累经验和需求。关键是把完成的项目变成可复用的资产，持续拓展业务。
洞察身边需求。 对生活有洞察力的人，可以基于对目标人群的观察发现潜在需求。洋溢举例：有人在社交平台上发现用户对职业肖像照的需求，从而开发了相关 AI 产品。
复制与差异化定位。 既不会挖掘需求又不擅长接单的人，可以选择复制流量大且已被验证的市场，在通用解决方案中寻找差评，进行差异化定位，开发有竞争力的产品。
洋溢强调，无论哪种路径，核心是先找到愿意买单的人，让生意成立。
冷启动与增长手段：SEO 是复利，KOL 要分层
冷启动：从第一天就做 SEO 和 GEO
洋溢认为，海外产品冷启动应从出海第一天就开始做 SEO 和 GEO，这是长期可持续产生复利效应的策略。具体操作上，要明确理想客户画像，找到对产品功能不健全有较大包容度的早期用户（early adopter），在其聚集的渠道进行垂直化运营，待用户数量增加后再寻找下一个增长目标人群。同时，将 SEO 和 GEO 产生的有价值内容转化为长推文发在推特上，实现规模效应的放大。
海外增长手段的五类分类
与国内流量巨头聚拢流量的格局不同，海外营销生态分散，搜索引擎（SEO、GEO）在自然流量获取中仍占重要地位。洋溢将海外增长手段分为五类：
- 内容营销：SEO、GEO、EDM 营销、TikTok 和 Instagram 视频、newsletter 等
- 渠道分销：达人营销、联盟营销
- 付费推广：广告投放、PR 渠道发稿
- 社媒社区运营：Twitter、Reddit、Discord 社区
- 产品机制增长：通过产品自身设计驱动增长
KOL 合作：视频与图文周期不同
海外 KOL 分为视频类和图文类，投放周期差异明显。视频类达人制作周期长，需提前规划启动；图文类达人发布时效快，可根据增长节点灵活安排。合作流程包括筛选达人、建联、确认合作意向、发 brief、协商价格、签订合同、打款、内容制作、审阅和发布等环节。筛选时要注意去除数据作假的达人，对于难以用 ROI 评估的头部达人，可根据敏感度进行选择。
乔向阳提到国内外 KOL 价格差异大，洋溢建议短时间完成投放可找代理，投放时对达人分层：头部达人建联难，找代理更高效；中尾部达人可自己直接联系。找代理相对容易，增长大会等渠道就有很多资源。
AI 赋能营销：内容、素材、销售三管齐下
AI 在海外营销中的应用贯穿多个环节，洋溢分享了三个主要方向：
内容自动化生成。 AI 可用于 SEO 和 GEO 内容的自动化生成，人只需提供策略和优化提示词，让 AI 生成类似人类的有价值内容。关键是要不断优化提示词，降低 AI 内容占比检测，避免生产「AI 垃圾」导致谷歌降权，为用户提供真正有价值的信息。
广告素材快速生产。 AI 可快速生产广告投放素材，替代以往的外包团队，降低生产成本。洋溢提到，2023 年开始抖音和 TikTok 上出现大量使用 AI 生成素材进行引流的案例。
销售辅助。 当用户未付款时，AI 可充当销售角色，给用户发送邮件并提供小折扣挽留用户，降低营销成本，提高转化率。
普通人出海：打出海而非逃出海
尼克西提出了一个关键观点：出海要「打出海」而非「逃出海」。他建议发掘自身在国内不受重视但在海外有价值的技能，利用优势在海外市场降维打击。他自己擅长二级市场投资，在国内投资环境不佳时，将技能应用于海外股市，获得了约 5 倍的收益。还有人擅长做川菜，在海外开饭馆获得了比国内更高的收入。
乔向阳给出了普通人海外赚钱的具体途径：
- 做推荐获利：推荐软件并添加链接，根据链接转化的用户数量获得收益。他举例推荐 Recast AI 软件，通过链接转化 11 个用户，获得了约 1500 元人民币。
- 维护英文站：对某个领域感兴趣的人可维护英文站，做好 SEO 吸引流量，通过谷歌 AdSense 等方式盈利。
- 运营 YouTube：李子柒停更好几年，其 YouTube 账号仍能获得谷歌的广告分成收入。
关于英语障碍，洋溢建议放平心态、持续实践，可通过在 Reddit 上与国外用户交流，借助 AI 辅助表达。乔向阳和元子也分享了自己克服英语障碍的经历，鼓励大家勇敢开口。
不同国家市场特点：日本重忠诚，韩国爱尝鲜
嘉宾们对不同海外市场的特点做了对比分析：
- 日本：获客成本高，创作者达人价格贵，但用户一旦认可产品会持续使用并愿意推荐给他人，产品在有限生命周期内可贡献较高收益。
- 韩国：用户对产品新鲜度要求高，有新产品出现时容易转移，客户生命周期内提供的价值相对较低，获客成本相对日本较低。
- 中东：市场价值高，但对产品本地化要求高，除英语外还需考虑阿拉伯语，产品设计要支持从右向左的阅读和书写习惯。洋溢提到，借助 AI 这一难题已有所缓解。
- 欧美：用户注重产品首页的「关于我们」、招聘信息、创始人故事和隐私政策，对隐私保护要求严格，尤其是欧盟地区。开展营销活动时需确保产品符合当地法规和用户需求。
现场问答
问：如何判断哪些国家用户价值高？
洋溢表示难以给出具体数字，但欧美、日本是高 up 值国家，获客成本相对高。建议去 data AI 查询相关数据。元子提醒，Sensor data AI 已被 Sensor Tower 收购，搜索可去后者。
问：AI 在营销增长中的日常工作流程是怎样的？
洋溢分享了自己做过的小红书图文、公众号内容自动化生成，以及正在做的推特推文自动化。他认为内容营销有五个核心要素：内容探源、分析、生产、分发、数据回收，大家的工作流程基本相似。
问：推特从 0 到 10 万粉的涨粉历程是怎样的？
洋溢分享其始于与铁锤打赌，前期分享自身经历、商业思维等内容，10 月目标转变后采用泛化式增长，靠心灵鸡汤、长推文及 AI 辅助涨粉。乔向阳提及泛人群有弊端，洋溢表示有好有坏，不同增长阶段需不同策略。
问：小红书从 0 到 1 万粉的套路是什么？
乔向阳介绍洋溢做小红书从零 15 天到 1 万粉的经验：垂直擅长领域，用关键词学习法做内容。洋溢补充要明确增长目标，考虑能否变现，找到三者交集为机会。
要点回顾
- 营销的本质是让产品在用户内心「上架」，当用户想到某个关键词时能联想到你的产品
- 需求挖掘有三条路径：接单积累、洞察身边需求、复制已验证市场做差异化
- 海外产品冷启动应从第一天就做 SEO 和 GEO，这是长期复利策略
- 海外增长手段分五类：内容营销、渠道分销、付费推广、社媒社区运营、产品机制增长
- KOL 合作要区分视频类（周期长）和图文类（时效快），头部达人找代理、中尾部自己联系
- AI 可用于内容自动化生成、广告素材快速生产、销售辅助挽留用户
- 出海要「打出海」而非「逃出海」，发掘国内不受重视但在海外有价值的技能
- 普通人可通过推荐链接、维护英文站、运营 YouTube 等方式在海外赚钱
- 不同国家市场特点差异大：日本用户忠诚度高、韩国用户爱尝鲜、中东需深度本地化、欧美重视隐私和品牌故事