Coze 开源后的第二波商业化红利：从企业部署到 AI 摆摊的实战机会
2025 年 8 月 6 日，WaytoAGI 社区「晚八点共学」邀请罗文、许键、冉伟、易老师（Helen yee）、张梦飞等嘉宾，围绕 Coze 开源后的商业化机会展开了一场近三个小时的分享。这场直播既有对开源市场机会的宏观拆解，也有 AI 手串、AI 调香、AI 奶茶等具体落地案例的复盘，还包含一键部署、直播互动机器人等实操演示。无论你是想接企业级 AI 项目的开发者，还是打算用 AI 做点线下小生意的个体，都能从中找到可借鉴的思路。
开源的本质：抢的是 Dify 的存量市场
罗文开场就抛出一个判断：Coze 开源的核心目标不是 C 端用户，而是冲着 Dify 去的。“它的机会肯定不是在于扣子原有的机会，而是在于 Dify 的机会，是在 Dify 存量市场里面去抢，要么是新增市场。”
什么样的企业会用 Dify？罗文总结为“都没多少钱，还有程序员的企业”，以及有本地化部署需求的企业。字节自家的 HiAgent 也是本地化部署平台，但收费较贵，动辄大几百万预算。相比之下，Coze 开源版给了预算在 10 万到 100 万之间的企业一个更务实的选择。
基于这个判断，罗文梳理了开源带来的几个核心机会：
私有化部署与维护。部署不是一锤子买卖，后续的维护是长期业务。“生意最好的生意是有复购的生意，你的拓客成本就极低。”企业用上开源产品后，需要专业团队持续保障系统稳定运行。
定制化 bot 开发。很多企业需要本地化部署，是因为数据要留在内部。罗文举例说，豆包也可以本地化部署，但“全中国据说只有一两家企业”，这种稀缺性本身就是机会。
开源与闭源的差异化打法。开源版本适合服务对数据安全和系统集成要求高的中大型企业，可以做重度定制化项目；闭源版本则服务中小客户，他们没有程序员，对定制化需求相对较低。
罗文特别提醒，开源是 Apache 2.0 协议，意味着可以深度修改源码，这对 To G、央企、学校等场景几乎是刚需。“合规改造非常重要，这个 To G 还有 To 一些央企，闭着眼睛都是需要的。”
四个层面的变现路径
罗文把开源后的机会分成四个层面，每个层面都有对应的玩法：
基础层：一键部署。张梦飞可以教大家把 Coze 部署到云端，但罗文提醒，跟客户谈生意时不要直接说“我用扣子”——“他自己研究一下，它有这个模板，有商店，你的价值就在不断地被稀释。”更好的说法是“我们有自己研发的一套”，因为基于 Apache 2.0 开源，这句话并不虚。
服务层：赚开发者的钱。比如提供托管式的 Coze 服务，帮开发者更好地迭代。
插件和模板层：罗文以速推 AI 为例，它的一键生成短视频内容插件和模板已经非常火爆，“中国怕是它都有 1,000 万人看过了”。这个层面的市场需求已经被验证。
终端应用层：基于 Coze 做行业级的 agent 开发平台二改，比如针对宠物、律师等垂直行业。“这个就很垂，垂以后你的机会就很多了，但这个就得更厉害的团队才能做。”
罗文还分享了一个系统性的思考框架：当人人都在谈论 AI 时，金矿已经很拥堵了。“你是直接赚谁的钱？你是卖水的钱还是卖铲子？你是开旅馆还是画地图？”他建议不要用“开发产品到用户购买”的线性思维，而是用系统性的动态流程来看机会。“技术不是门槛，唯一的门槛是你有正确的数据，飞轮和你的生态是门槛。”
五句提示词的价值：封装与信息差
许键从自己的开发背景出发，分享了一个核心观点：真正值钱的智能体不是复杂的，而是“刚刚好能解决问题，而且成本特别低”的。
他举了一个学习机的例子。市面上几千块的 AI 学习机，硬件成本可能只有百把块钱，最核心的往往是一份学习资料。但用户用起来确实解决了问题，就会觉得值。许键和一位云谷名师探讨出一个只用 5 句提示词就能实现的引导式教学 agent，专门解决鸡兔同笼这类小学难题。
这 5 句提示词的核心逻辑是：第一句给 AI 设定角色和语气，避免提问生硬；第二句引入建构主义，强调知识是学习者自己建构的；第三句用苏格拉底式沟通，通过提问引导思考；第四句限制每次只输出一个问题；第五句禁止直接给出答案。
“这 5 句提示词我相信大部分人写不出来，因为这个是只有那些教育的名师才能写出来的。”许键强调，商业化的复杂度不在技术上，而在于能不能找到那几个真正附加价值的点。“如果我们的视角一直盯在解决一个 1 万块钱的问题，通常人家付 1,000 块钱都是没问题的，哪怕这件事你的成本只有 5 块钱。”
本地化部署的意义正在于此：让用户不关心你的技术复杂度，只关心你为他提供了多少价值。
传统文化 + AI：从五行穿搭到国学手串
冉伟分享了自己用 Coze 做传统文化落地的两个案例。
第一个是五行穿搭指南。这个账号用 Coze 平台开发，通过大模型实现排版等工作流，一个月涨粉 500 个。冉伟坦言图片效果“真的很 low”，但“low 没关系，它能够涨粉”。他总结了几条运营经验：从小红书、扣子空间等渠道获取灵感，关注具体的小痛点；小红书观看峰值流量在早晨 7 点到 8 点和晚上 9 点到 10 点，发文时间前置一到两个小时；高产时注意间隔时间，中午 11 点到 1 点半的流量不太 OK；对标文案“往死里抄”，然后用 AI 复刻或提效。
第二个是AI 国学手串。这个产品 7 天搓完，在杭州黑客松展示过。用户输入提示词，选择琉璃或陶瓷材质，就能生成不同风格的手串效果图——水墨风格对应琉璃，卢梭风格对应陶瓷。冉伟对手串行业做了拆解：材质上有陶瓷珠、琉璃珠、水晶珠等；模式上可以结合八字命理、星座运势、每日五行搭配做个性化设计，还可以和周边文创文旅博物馆合作。
在 C 端，可以用 AI 玩法引流，满足个性化需求，甚至加入开光仪式增加仪式感；在 B 端，可以为手串工作室或珠宝企业提供全案服务，包括设计出图、市场预测、宣传图文等。冉伟还提到 NFC 的玩法——手串加 NFC 加转跳，可以做身份识别、知识库直达、活动打卡，甚至搭载塔罗牌智能体。
项目目前的问题在于散珠复刻难、原料库丰富度不够。短期计划玩陶瓷珠，因为成本低且健康性有保障；月底希望在摆摊大会前完善工作流和提示词，中期打造社区手串品牌。
AI 调香与 AI 奶茶：从摆摊到 B 端服务
易老师（Helen yee）分享了 AI 调香项目的进展。这个项目从 5 月发起，到 7 月底已落地 20 多场活动，包括摩搭阿里云、朝阳区民政节等。在朝阳区摆摊的活动视频号总播放量近 189 万，互动量 13 万多，还登上微博热搜 28 位半小时。
在生产端，易老师总结了几个企业用 AI 做研发的方向：
数据分析与营销。用 AI 做消费者分析、场景挖掘和海外达人营销仿写。她推荐了 Crawl core 这个工具——输入一个网站，它会自动解析产品，匹配达人 profile，分析达人增速和预算投放建议。
机械臂方案。推荐奇华顿的 Carto 调香机器，把气味分子和族类分类，通过拖拉拽快速做原料搭配，几分钟就能配出一个量。一台机器可以盛放 276 种原材料和 10 种自带材料。“没有机械臂之前，从调香到制样要反复寄样取样式样，很难很难。有了机械臂，两个人站在前面摁几个按钮，两个小时就可以试 30 个样，一天基本上就能定下来。”
与传统医学结合。易老师举了一家奶茶店的案例——消费者拍摄舌苔照片，系统根据舌苔情况推荐饮品，比如气虚体质推荐能量茶。“旁边就是摆着一些小料台，黄芪、人参、龙眼肉，你现场就可以喝。”
易老师还分享了一个开源项目 GIN AI，用树莓派做 AI 调酒泵，代码在 GitHub 上免费公开。她鼓励大家把 AI 能力和实体内容结合，“大家可能觉得 AI 的能力和实体的内容结合的方向非常新奇，而且他们从来都没有细致地想过的”。
关于商业化进度，易老师坦言项目目前主要“打游击战”，下一个大展会在北京的百度云智大会和朝阳区民政局的七夕活动。加盟或线下摆摊开店方案会根据调香商业化情况核算成本后再同步。
现场问答
服务器收费吗？
服务器费用与服务器本身挂钩，不是 Coze 收费。填问卷获得免费服务器的 150 个小伙伴，等火山引擎发放代金券后使用无需付费。
电脑可以做服务器吗？
理论上可以，但电脑配置需要比服务器高，操作也相对麻烦。建议先体验赠送的服务器。
Coze Studio 和 Coze 罗盘有什么区别？
罗文解释：Coze Studio 是 Coze 的整个运用，可以理解为智能体的培训学校；Coze 罗盘是精读社，即学校里的特训班，用于微调提示词，让其更稳定。他举例说，通过罗盘调出的 1 万多字商用级提示词，复制到任何 bot 里都能使其非常稳定。
提示词优化功能怎么用？
罗文演示了提示词网站的自动优化功能——比如撰写短视频爆款文案，点击自动优化即可得到优化后的提示词。如果对结果不满意，可以告知调试结果的不足之处和预期效果，系统会进一步优化。“到了这个时候什么能力最重要？你知道什么是好答案的能力更重要。”
要点回顾
- Coze 开源的核心目标是 B 端市场，抢的是 Dify 的存量市场，机会集中在预算 10 万到 100 万、有本地化部署需求且有程序员的企业。
- 开源带来四个层面的机会：基础层（一键部署）、服务层（托管服务）、插件和模板层、终端应用层（行业级 agent 平台二改）。
- 商业化的复杂度不在技术上，而在于找到真正附加价值的点。五句提示词就能做出价值 5,888 元的学习机引导功能，关键是封装和信息差。
- 传统文化 + AI 的落地案例：五行穿搭指南一个月涨粉 500；AI 国学手串 7 天搓完，可结合八字、星座、五行做个性化设计，还能加 NFC 做活动打卡。
- AI 调香项目两个多月落地 20 多场活动，视频号播放量近 189 万。B 端方向包括数据分析、机械臂调香、舌苔识别推荐饮品等。
- Coze 一键部署已大幅简化：领取服务器后，到 Coze Studio 地址点击立即部署，设置登录密码，提交订单即可自动完成，2 到 3 分钟出现 IP 地址直接使用。
- 社区争取到 150 个免费火山引擎服务器名额，首月免费，市场价约 542 元。
- 商用级提示词的价值在于稳定性——1 万多字的提示词通过罗盘调出后，复制到任何 bot 里都能保持稳定输出。
直播回放约 148 分钟
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